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密集項(xiàng)目:管理學(xué)課題:企業(yè)管理中的沖突解決與商務(wù)談判技巧

商業(yè)

項(xiàng)目背景

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì),談判對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和個(gè)人發(fā)展至關(guān)重要。商業(yè)談判的具體應(yīng)用場(chǎng)景不僅局限于企業(yè)之間合作接洽,更涉及到求職面試、客戶(hù)銷(xiāo)售等日常層面。善于在商業(yè)談判中展現(xiàn)自我,表明觀點(diǎn),同時(shí)迅速找到雙方利益平衡點(diǎn),達(dá)成談判目標(biāo)的人,透過(guò)網(wǎng)絡(luò)電話(huà)線,就可以決勝于千里之外。

商業(yè)談判的精髓是什么?雷區(qū)有哪些?如何快速判斷談判對(duì)象的需求,找到雙方利益平衡點(diǎn),為己方爭(zhēng)取最大利益?這些問(wèn)題的答案,將在項(xiàng)目中一一得到解答。

項(xiàng)目將在來(lái)自美國(guó)名校導(dǎo)師兼行業(yè)專(zhuān)家的指導(dǎo)下進(jìn)行,旨在幫助學(xué)生全面培養(yǎng)商業(yè)談判的能力,為未來(lái)的升學(xué)和求職奠定良好的基礎(chǔ)。


項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要包括商業(yè)談判技巧和實(shí)戰(zhàn)。通過(guò)項(xiàng)目,學(xué)生將掌握如何為一場(chǎng)談判做準(zhǔn)備,判斷談判雙方利益平衡點(diǎn),在談判中提升話(huà)語(yǔ)說(shuō)服力,最終能夠熟練運(yùn)用談判技巧提升談判勝率。學(xué)生將在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)自選主題,提交項(xiàng)目報(bào)告,進(jìn)行成果展示。


適合人群

高中生/大學(xué)生

希望修讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等商科專(zhuān)業(yè)或者商科專(zhuān)業(yè)的學(xué)生;希望提高商業(yè)談判技巧和能力的學(xué)生;有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生


導(dǎo)師介紹

哥倫比亞大學(xué)教授

Seth導(dǎo)師現(xiàn)任哥倫比亞大學(xué)國(guó)際與公共事務(wù)學(xué)院教授、紐約?學(xué)史登商學(xué)院管理與組織原理?向教授,擁有賓夕法尼亞?學(xué)博?學(xué)位。

Seth導(dǎo)師在談判與沖突管理??有超過(guò)20年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),曾在達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇、中??學(xué)和北京?學(xué)EMBA項(xiàng)?承擔(dān)教學(xué)或?qū)W術(shù)交流?作,并為KPMG、百事集團(tuán)等世界500強(qiáng)公司提供咨詢(xún)和培訓(xùn)。


任職學(xué)校

哥倫比亞大學(xué)(Columbia University)創(chuàng)立于1754年,是一所位于美國(guó)紐約曼哈頓的世界著名私立研究型大學(xué),為美國(guó)大學(xué)協(xié)會(huì)的十四所創(chuàng)始院校之一,常春藤盟校之一。學(xué)校在2020年 U.S. News 美國(guó)大學(xué)排名第三。


項(xiàng)目大綱

基于利益的談判I:本周課題旨在幫助學(xué)生構(gòu)建項(xiàng)目邏輯框架。學(xué)生將結(jié)合所學(xué)與所給書(shū)面材料,在本周項(xiàng)目結(jié)束后,與一位同學(xué)完成模擬商業(yè)交易,并且在下周項(xiàng)目開(kāi)始前提交交易結(jié)果。

基于利益的談判II+商業(yè)談判核心技巧:本周課題圍繞上周談判結(jié)果展開(kāi),旨在幫助學(xué)生加深理解基于利益的談判,同時(shí)將涵蓋商業(yè)談判核心技巧訓(xùn)練。學(xué)生將在本周完成第二次模擬談判,在下周項(xiàng)目開(kāi)始前提交談判結(jié)果。

分配談判——謀求財(cái)富:本周課題聚焦如何通過(guò)談判謀求財(cái)富。學(xué)生將在本周完成第三次模擬談判,在下周項(xiàng)目開(kāi)始前提交談判結(jié)果。

創(chuàng)造與謀求財(cái)富:本周課題聚焦如何創(chuàng)造“于對(duì)方有利;于己方更有利”的談判交易局面,在談判中創(chuàng)造巨額價(jià)值,為己方謀取好處。

做出明智的決策:本周課題集中在如何通過(guò)創(chuàng)建“主題、目標(biāo)和權(quán)衡網(wǎng)格”,為談判做準(zhǔn)備。網(wǎng)格可以幫助準(zhǔn)備談判,制定日程和計(jì)劃等等。學(xué)生將在本周掌握如何創(chuàng)建網(wǎng)格,為現(xiàn)實(shí)交易做鋪墊。

項(xiàng)目回顧與成果展示

論文輔導(dǎo)


時(shí)間安排與收獲

4周在線小組科研學(xué)習(xí)+2周論文輔導(dǎo)學(xué)習(xí) 共125課時(shí)

學(xué)術(shù)報(bào)告

優(yōu)秀學(xué)員獲主導(dǎo)師Reference Letter

EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等級(jí)別索引國(guó)際會(huì)議全文投遞與發(fā)表(可用于申請(qǐng))

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