商業(yè)合作與商業(yè)交易研究：迪士尼與皮克斯動畫的戰(zhàn)略聯(lián)盟分析

商業(yè)

項目背景

商業(yè)的交易與談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟利益的一種方法和手段。商業(yè)交易是在商品經(jīng)濟條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的，它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活必不可少的組成部分?？梢哉f，沒有商務談判，經(jīng)濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業(yè)法人之間的合作、國家與國家之間的經(jīng)濟技術(shù)交流，都離不開商務談判。成功的商業(yè)交易可以帶來較高的經(jīng)濟效益，而互惠雙贏的關鍵在于雙方在交易的過程中所使用的技巧與方法。

項目介紹

本項目旨在使學生了解媒體和娛樂領域的交易流程和業(yè)務發(fā)展，項目將從不同組成部分的角度探討交易過程，重點關注每個參與者如何使價值最大化。 學生將學習達成交易的過程：從業(yè)務發(fā)展到合同條款階段，再到談判過程和合同協(xié)議，再到交易執(zhí)行。 學生將學習如何使內(nèi)容交易的價值最大化，確定交易過程中的常見問題以及達成解決方案和達成交易的有效途徑的談判策略。 我們還將探討由于COVD-19而產(chǎn)生的交易過程影響以及它是如何變化和發(fā)展的。

適合人群

高中生/大學生

適合對于商業(yè)談判，財務管理，市場等專業(yè)感興趣或希望修讀相關專業(yè)的學生

導師介紹

紐約大學正教授

Paul導師現(xiàn)任紐約大學史登商學院市場營銷學教授，曾在加州大學洛杉磯分校（UCLA）、哥倫比亞大學、加州大學圣迭戈分校（UCSD）等世界著名學府客座演講。Paul導師有著豐富的傳媒行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。他創(chuàng)立和經(jīng)營了環(huán)球影業(yè)（Universal Picture; 全球電影大型制作商；好萊塢歷史最久的公司之一）旗下獨立電影廠牌Universal Focus，曾負責環(huán)球影業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，推出新業(yè)務和塑造工作室長期發(fā)展規(guī)劃，還曾在華納兄弟擔任高級職位。

任職學校

紐約大學（NYU）建校于1831年，是一所享譽世界的私立研究型大學。NYU在U.S. News市場營銷碩士項目全美排名第三、綜排全美TOP30。紐約大學是25所新常春藤院校之一，也是美國大學協(xié)會（AAU）成員。截至2018年10月，學校共計擁有37位諾貝爾獎得主（在全球高校中列第18位）、超過30名普利策獎得主、30余名奧斯卡金像獎得主和19名美國科學院勛章得主。

項目大綱

娛樂和媒體領域的交易概述 Overview of Deal-making in the Entertainment and Media space

如何為交易奠定基礎 Laying the Foundation for a Deal

談判的關鍵要素 Key Elements of a Negotiation

交易的達成與執(zhí)行 Closing the Deal and Implementation

項目回顧與成果展示 Program Review and Presentation

論文輔導 Project Deliverables Tutoring

時間安排與收獲

7周在線小組科研學習+5周論文輔導學習 共125課時

學術(shù)報告

優(yōu)秀學員獲主導師Reference Letter

EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等級別索引國際會議全文投遞與發(fā)表（可用于申請）

結(jié)業(yè)證書

成績單