國際貿(mào)易課題： 全球貿(mào)易體系變革下的博弈與共贏---跨國貿(mào)易中的多方交易磋商與談判技巧研究

專業(yè)：商業(yè),管理學(xué)

項(xiàng)目類型：國外小組科研

開始時間：2024年09月28日

是否可加論文：是

項(xiàng)目周期：7周在線小組科研學(xué)習(xí)+5周不限時論文指導(dǎo)學(xué)習(xí)

語言：英文

有無剩余名額：名額充足

建議學(xué)生年級：大學(xué)生 高中生

是否必需面試：否

適合專業(yè)：管理學(xué)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新國際關(guān)系市場營銷商業(yè)談判國際貿(mào)易公司管理商業(yè)項(xiàng)目管理商業(yè)決策

地點(diǎn)：無

建議選修：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新與商業(yè)計(jì)劃書寫作

建議具備的基礎(chǔ)：希望修讀國際貿(mào)易、商業(yè)管理、公共關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)力管理和MBA等商科專業(yè)的學(xué)生

產(chǎn)出：7周在線小組科研學(xué)習(xí)+5周不限時論文指導(dǎo)學(xué)習(xí) 共125課時 項(xiàng)目報(bào)告 優(yōu)秀學(xué)員獲主導(dǎo)師Reference Letter EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等級別索引國際會議全文投遞與發(fā)表指導(dǎo)（可用于申請） 結(jié)業(yè)證書 成績單

項(xiàng)目背景：國際貿(mào)易談判是指不同國家或地區(qū)的商務(wù)活動當(dāng)事人，為滿足各自需要，通過信息交流與磋商爭取達(dá)成一致意見的行為和過程。參與到談判過程的主體代表著不同的文化背景，其價值觀、思維方式、行為方式、交往模式、語言和風(fēng)俗習(xí)慣等，這些因素對談判的成功與否會產(chǎn)生直接影響。因此在面對多元化背景下的國際貿(mào)易談判活動，商業(yè)貿(mào)易談判的精髓是什么？雷區(qū)有哪些？如何快速判斷談判對象的需求，找到雙方利益平衡點(diǎn)，為己方爭取最大利益？這些問題的答案，將在項(xiàng)目中一一得到解答。項(xiàng)目將在來自美國名校導(dǎo)師兼行業(yè)專家的指導(dǎo)下進(jìn)行，旨在幫助學(xué)生全面培養(yǎng)商業(yè)談判的能力以及國際化視野，為未來的升學(xué)和求職奠定良好的基礎(chǔ)。 International trade negotiations refer to the actions and processes of parties involved in business activities in different countries or regions to achieve agreement through information exchange and consultation in order to meet their needs. The subjects involved in the negotiation process represent different cultural backgrounds, values, ways of thinking, behaviour, patterns of interaction, language and customs, etc., which have a direct impact on the success of the negotiations. This project will help students fully develop their business communication and negotiation skills for future career development.

項(xiàng)目介紹：在國際商務(wù)活動中，談判的雙方或多方都有著一定的共同利益，但他們之間也存在商業(yè)利益的沖突。應(yīng)該承認(rèn)，在商務(wù)活動中無時無刻不充滿矛盾和沖突，而關(guān)鍵是我們?nèi)绾芜\(yùn)用有效的手段來化解這些矛盾和沖突。隨著國際貿(mào)易的深化，國際間企業(yè)的合作也越來越密切，因此各種層次各種內(nèi)容的國際談判層出不窮，想要贏得主動權(quán)，精湛的談判技巧尤為重要。該項(xiàng)目內(nèi)容主要包括商業(yè)談判技巧和實(shí)戰(zhàn)模擬分析，旨在通過實(shí)際的國際企業(yè)商業(yè)貿(mào)易中的談判模擬分析和專業(yè)的理論研究，為學(xué)生提供系統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易談判邏輯和話術(shù)，學(xué)生將掌握如何為一場談判做準(zhǔn)備，判斷談判雙方利益平衡點(diǎn)，在談判中提升話語說服力，最終能夠熟練運(yùn)用談判技巧提升談判勝率。學(xué)生將在項(xiàng)目結(jié)束時自選主題，提交項(xiàng)目報(bào)告，進(jìn)行成果展示。
The course is aimed at developing analytical and communication skills that are necessary for successful business negotiations. Negotiation is described as a complex three-stage process that consists of preparation, negotiating, and post-negotiation implementation and evaluation. The course combines both theoretical knowledge of leading negotiation scholars and practical experience through learning by doing. The students will be engaged in business games, training, group discussions and creative tasks.

項(xiàng)目大綱：Interest-Based Bargaining 基于利益的談判 The Most Important Negotiation Skill+ Distributive Bargaining 核心商務(wù)談判核心技巧 Creating and Claiming Wealth 財(cái)富創(chuàng)造與雙方互惠 Simulation and Measures of Success 國際貿(mào)易談判模擬 Program Review and Presentation 項(xiàng)目回顧與成果展示 Project Deliverable Tutoring 論文輔導(dǎo)